最近很多業(yè)務(wù)經(jīng)理反應(yīng)市場(chǎng)很淡，銷售不如去年。其實(shí)市場(chǎng)的淡旺季是主觀的，關(guān)鍵還是在于人的思想。“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。同樣在公司，有的人銷售量大，有的銷售量小，這也能說明點(diǎn)問題。最近在與某公司經(jīng)理交流中提到：都說市場(chǎng)淡，但該公司這個(gè)月與德莊火鍋合作，一下子給打款480 萬。市場(chǎng)再淡，也有做的好的。

在“淡季”，我們應(yīng)如何做呢?

首先，思想上要發(fā)奮圖強(qiáng)。不能因?yàn)榈径j廢，相信一份付出必有一份收獲。今天的辛苦努力必定換來日后豐厚的回報(bào)。家中妻兒老少都在看著你努力。

其次，要做好基礎(chǔ)工作，宣傳好公司品牌。我們每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理在出差時(shí)都要有個(gè)目標(biāo)。我這次出去要賣多少乙基麥芽酚、肉香寶？設(shè)多少新戶?等等。若乙基麥芽酚、肉香寶不能立即成交，給客戶鋪貨，市場(chǎng)密度( 或市場(chǎng)占有率 )是多少?這些都要有明確的數(shù)字目標(biāo)。出差后按照既定的目標(biāo)努力。在淡季，也要做好品牌建設(shè)。讓客戶相信我們，相信我們的產(chǎn)品。譬如做試吃，通過做試吃，讓客戶感受到我們的產(chǎn)品確實(shí)好，性價(jià)比的確高。這樣代理商在推薦我們產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)我們的產(chǎn)品更自信。所以業(yè)務(wù)經(jīng)理在外面做試吃時(shí)，要不斷優(yōu)化我們產(chǎn)品的添加量，我們?cè)诩易龅臅r(shí)候肉香寶按 0.3%添加，乙基麥芽酚按0.3‰添加。我們公司香精味大，給客戶做實(shí)驗(yàn)添加量要略小一些。(具體還要實(shí)際實(shí)踐 )可以與其他品牌的同類產(chǎn)品做對(duì)比試驗(yàn)，更有說服力。

再有，在淡季的時(shí)候，處理好客情關(guān)系。我們給代理商發(fā)了很多樣品，讓代理商以此賺錢。這些樣品費(fèi)了巨大的人力物力，(上周末，車間組織10名工人專門加班裝樣。 )一定要利用起來，并且要利用好這些樣品，希望我們20萬元的樣品換來500萬以上的銷量。

在淡季時(shí)，要拓寬我們的營(yíng)銷渠道。要兩條腿或多條腿走路，多關(guān)注一下廠家和連鎖餐飲。你今天可能無意間種下的一個(gè)因，都可能在將來結(jié)成一個(gè)果。現(xiàn)在你只管努力，以后老天自有安排?？傊?，我們?cè)诘緯r(shí)只有保持好的心態(tài)，不急不躁，并賦予實(shí)際行動(dòng)，按部就班的做好基礎(chǔ)工作。再加上科學(xué)的工作方法，就一定能達(dá)到我們的目標(biāo)。守得云開見月明!

瑞香源——15年透骨增香劑生產(chǎn)廠家 

2021年5月24日

青島瑞香源食品有限公司