我叫王超，是青島瑞香源食品公司的一名銷(xiāo)售人員。曾經(jīng)有一位剛做銷(xiāo)售的朋友問(wèn)我，能不能給他支一招最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、最有效的銷(xiāo)售方法。他的問(wèn)題讓我陷入深深地沉思當(dāng)中……

　　其實(shí)，在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作。

　　記得2013年我重新加入瑞香源食品有限公司這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作 ，負(fù)責(zé)河北的業(yè)務(wù)，在途徑肥鄉(xiāng)時(shí)經(jīng)過(guò)多次比較，有一個(gè)客戶成為我心中的目標(biāo)客戶，但他多次拒絕銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，還是沒(méi)有結(jié)果。當(dāng)時(shí)我很苦惱，心想按照正常的情況他不該拒絕我的，是什么地方出了問(wèn)題呢?我百思不得其解。

　　后來(lái)，偶然看了一部刑偵的電影里，有一個(gè)情節(jié)：當(dāng)偵查進(jìn)入困局，偵查員對(duì)每條線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)。我應(yīng)該借鑒這個(gè)方法。

　　于是我把自己關(guān)在房間里思考，仔細(xì)地回憶與客戶數(shù)次交流的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至說(shuō)過(guò)的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中，我調(diào)整了策略，一舉成功。

　　這件事后來(lái)對(duì)我觸動(dòng)很大，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣。

　　不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1個(gè)小時(shí)，把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況,在腦子里過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么?下次應(yīng)該怎樣去改進(jìn);哪些地方做的還不錯(cuò)，會(huì)不會(huì)還有更好的辦式。等等

　　逐漸地，我感覺(jué)自己的能力提高很快，過(guò)去總犯的錯(cuò)誤再也不會(huì)犯了，贏得了大部分客戶的認(rèn)可，而且感覺(jué)越來(lái)越好。

　　直到今天，我還堅(jiān)持著這個(gè)習(xí)慣，對(duì)我的工作也有著莫大的幫助。

　　這個(gè)辦法，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很管用。堅(jiān)持一段時(shí)間，你會(huì)覺(jué)得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它作為長(zhǎng)久的習(xí)慣，我想一定會(huì)受益無(wú)窮。

      失敗是成功之母，而總結(jié)是人不斷進(jìn)步的階梯。在此也祝愿我的朋友能在今后銷(xiāo)售中 業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高  人生更璀璨！            

                                                                                                                                                                                 王超        2019.09.23